Bojan Lavrič
Marketing menadžer
Contact
O autoru
Vođa. Stručnjak. Učitelj.
Jedan od najvećih poznavatelja Inothermove ponude i svijeta ulaznih vrata općenito. Inothermu je vjeran još od davne 2007. godine kada je došao u naš tim. U više od 15 godina prošao je put od komercijalista do regionalnog menadžera i marketing menadžera. Bogato tehničko i prodajno znanje koje je svladao tijekom godina rada na terenu i suradnje s proizvodnjom, neprestano dijeli u obliku edukacija – kako s novim generacijama Inothermovih kolega, tako i s preko 1000 partnera diljem Europe.
Na našem blogu informira sve koji žele saznati više o Inothermu ili upoznati sve detalje o ulaznim vratima i ekonomičnoj gradnji.
Bojan u činjenicama i brojkama
- Svoje prodajne vještine brusio je kao komercijalist za prodaju krajnjim kupcima i za veleprodaju. Također je bio zadužen za planiranje ugradnje vrata i rješavanje reklamacija.
- Iskustvo iz prve ruke stekao je na terenu, gdje je osim savjetovanja obavljao i provjeru kvalitete ugradnje. Cijelo vrijeme blisko je surađivao s vanjskim izvođačima montaže.
- 10 godina radio je kao regionalni menadžer za slovensko i hrvatsko tržište. Odgovarao je za prodaju, marketing i organizaciju sajmova. Istodobno je proširio mrežu partnera Inotherma u tim zemljama i zadržao dobre poslovne odnose.
– Inothermovim marketingom upravlja od 2012. godine, a 2019. postaje menadžer cijelog odjela za marketing. Pod njegovim vodstvom Inotherm je krenuo u uspješnu digitalnu transformaciju: modernizaciju web stranice Inotherma i dizajn partnerskog portala. - U 2022. do cilja je doveo i preobrazbu konfiguratora ulaznih vrata, a trenutno planira i prvi Inothermov webshop.
- Odgovoran je za cjelokupnu marketinšku komunikaciju Inotherma, od pripreme sadržaja za web stranicu i kataloge, do oglašavanja i organizacije sajmova te promotivnih događanja na svim Inothermovim tržištima.
- Kao jedan od naših vodećih stručnjaka usko surađuje s razvojnim odjelom u pripremi i uvođenju novih proizvoda na tržište.
- Educira partnere na području komponenti vrata i njihove ispravne montaže i podešavanja.
Bojan osobno
“Bez sumnje kvaliteta i tehnološka savršenost. Inotherm nije samo najveći proizvođač aluminijskih ulaznih vrata u Europi, već svojim inovacijama usmjerava razvoj cijele industrije. Brojni međunarodni certifikati iz područja sigurnosti i izolacije te tisuće zadovoljnih kupaca diljem Europe dokazuju da naša vrata zadovoljavaju najviše standarde kvalitete. Ovdje vrijedi istaknuti da, za razliku od mnogih konkurenata, u Inothermu cjelokupnu proizvodnju održavamo na domaćem terenu, u suvremenim proizvodnim pogonima, čime je kontrola kvalitete lakša i učinkovitija.”
“U zadnjih pet godina puno smo uložili u digitalizaciju. Vrata nastojimo približiti kupcima uz pomoć moderne web stranice i online konfiguratora za kojeg se usuđujem reći da je jedan od najsofisticiranijih u segmentu. Također puno ulažemo u digitalno oglašavanje i aktivnosti na društvenim mrežama, koje koristimo ne samo za promociju, već i za širenje znanja.
Međutim, rad na terenu i dalje je bitan. S Inothermom sam prisutan na svim ključnim europskim sajmovima iz područja građevinarstva, uređenja doma i građevinske stolarije. Također organiziramo dane otvorenih vrata i druga druženja za krajnje kupce u našim salonima, gdje se mogu pobliže upoznati s našim proizvodima.
Istovremeno, tim i ja organiziramo kućne sajmove na kojima budućim i potencijalnim partnerima predstavljamo naš asortiman i najnovije inovacije. Također provodim i prodajne te tehničke treninge na tim događajima.”
“U tvrtki predstavljam svojevrsni most između odjela razvoja i prodaje, jer kontroliram uvođenje inovacija te brinem za edukaciju naših brojnih partnera. Stoga blisko surađujem s razvojnim timom, jer prije svega moram savršeno poznavati karakteristike i rad vrata. Također pohađam razne tečajeve, primjerice iz područja ugradnje vrata i ekonomične gradnje. Uz sve to, redovito posjećujem glavne sajmove građevinarstva kako bih bio u tijeku s trendovima i novitetima na ovom području. ”
“Uglavnom ju vidim u digitalizaciji ulaza. Ulazna vrata će bit sve pametnija i integrirana u sustav pametne kuće. U tom smjeru razmišljamo i u Inothermu; predstavili smo inteligentni sustav otključavanja Inosmart, jedan od rijetkih sustava te vrste, koji objedinjuje čak tri načina otključavanja bez ključa i upravljanje uz pomoć mobilne aplikacije.
Pritom će budućnost pripadati ulazima koji predstavljaju zaokruženu cjelinu, znači vrata koja su povezana s ostalim bitnim elementima ulaza (na primjer s integriranim nadstrešnicom pričvršćenom izravno na okvir). Time se smanjuje količina građevinskih radova, a kupac dobiva estetski cjelokupno rješenje na jednom mjestu te štedi novac.”
“Prije svega, razmišljati dugoročno i odabrati kvalitetan proizvod. Dokazano je da su ulazna vrata ključni element toplinske ovojnice kuće – kroz loše izolirana vrata i prozore može se izgubiti više topline nego kroz neizoliranu fasadu. Važno je odabrati vrata koja su dobro zvučno i toplinski izolirana i već standardno nude visoku protuprovalnu zaštitu. ”
Proteklo iskustvo
Karijeru je započeo kao financijski analitičar u tvrtki Hram Holding, gdje je bio zadužen za dubinske financijske analize i razvoj modela obračuna troškova. Neposredno prije dolaska u Inotherm, radio je kao voditelj financija i računovodstva u poduzeću Kovina te je surađivao u uspješnoj tranziciji potonjeg pod okrilje multinacionalne grupe HERZ GmbH.
I tijekom rada u Inothermu uspješno nadograđuje svoja tehnička i prodajna znanja prateći financijska tržišta i gospodarsku situaciju.
Obrazovanje
Diplomirani organizator – menadžer
Certifikati
- Financijsko modeliranje poslovanja poduzeća
- Radionica Kako napraviti marketinški plan
- Seminar Učinkovito upravljanje kapitalom
- Izrada strateškog plana u poduzeću
- Radionica Kako se nositi sa strateški važnim kupcima
- Stručna radionica o ekonomičnoj montaži i RAL smjernicama za montažu
- Certifikat za izvođenje ekonomične montaže TKK d.o.o. Srpenica
- Radionica Komercijalist: lice tvrtke
